主持人：接下来我们将邀请省盛世长城广告公司全球互动创意总监，也是我们的演讲嘉宾，Tom Eslinger先生，大家欢迎。他演讲的话题是汽车数字化前沿，我相信他们能够给我们带来这方面的冲击波，从98年公司成立以来，Tom Eslinger十年以来一直担任这个公司的创意总监，并且在盛世长城全球创业委员会当中担任职务，通过网络、电子商务、手机、多媒体、电讯，以及其他的媒介获得更大的市场份额，并且驱动了消费者参与其中，Tom Eslinger做出了很多的努力也获得很多的成果，他还担任了2007年嘎纳广告界互动广告广告评委会的主席，也曾担任过国际广告节的评委。
　　Tom Eslinger：大家好！大家可能已经对以前不需要用网络购买大众商品的日子可能不会有一个清晰的印象了。当时大家是需要用很多的平面广告，或者是需要通过电视广告或者是需要打电话去来找寻你所需要的商品或者是进行商品价格的对比，那么这个过程是需要很多的时间，那么也并不是一件令人愉快的事情。现在的情况已经有很大的改观，我们可以充分地利用网络技术，使所有的事情都会变得更加的快捷，更加简便，以前可能要花上好几周时间办成的事情，现在只用轻轻一点鼠标就可以完成了。我们可以进行汽车的对比，比较一下他们的性能，他们的地点，还有他们具体的价格，所有这些对比都可以在同时来进行。通过这些信息，可以得到一些车主对这些观点的态度，我们现在来看一下怎么样去来买车。
　　沃尔沃汽车的这种互动的电影广告，这样的一个电影广告是让观众可以在电影屏幕上来完成这样的一个游戏，那么他们可以在公路上开沃尔沃汽车，同时他们也可以来操作汽车，那么可以跟在其他城市观看这个电影的观众一起来进行比赛。人们手在动的时候，他的汽车就向不同的方向去转动。在这个互动过程当中，是由上百个人来参加这个游戏。大家可以看到在这个广告当中用了很多的先进的数字技术，这个已经有了很长的时间运用这个网络的市场营销的新技术，最开始他们是用了BMW PAS电影，而且他们一直在对BMW一系列的车型也做了一些互动的运作，那么在这个过程当中，他们运用了很多的网上的技术，还有多人在线的，多玩家的游戏，还有一些深层次的产品信息。BMWPAS吸引了很多年轻的观众，这些观众已经非常熟悉GTA之类的驾驶游戏，BMW PAS是将这样的一些图形，还有声音，还有这个情感的一些技术运用在里面。我们来看一下这个视频。其实在这里是操作一个三维立体的汽车，是在欧洲的一个国家来驾驶。驾驶的这些同伴可能并不了解他们，去跟陌生人来进行比赛。
　　丰田汽车是在2005年发布了卡罗拉系列，这个是针对年轻一代的设计。这也是进行了一个娱乐方面的一些尝试。卡罗拉系列也是用了一些经验性的网站，还要有一些创新的网络的标语，还有一些可爱的玩具，还有一些内容伙伴关系来增加它的流量和关注度。这是在这个车里的内部结构，是用卡罗拉方向的转动，方向盘，然后用蓝牙的按键来跟美国的任何一个人可以进行电话的交流，至少他是可以由三分钟的时间，可以找到这个朋友的电话号码，在这里按这个键盘，这就拨通了。“他不在家”。大家是有一百多万的人现在已经使用了这个技术，这个主要是由盛世长城公司来制作的商品。SKETCHEIIS信息渠道，可以允许观众下载一些简易的幽默的草图，包括一些主题性的文件，这些主题性的成分主要是从这个卡罗拉的广告当中来获得的。在这里下载的这些作品，大家可以对它进行投票，也可以分级，还可以进行评论，获奖的人可以得到现金的奖励，而且他自己的作品也可以获得上百万观众的一些关注。在四周之内已经有上百万人点击这个网站，卡罗拉得到了广泛的关注。
　　现在我要跟大家分享的是在这个空间当中展示另外的一个自己，可以通过电脑和手机来展示。在这个网站上，用这个空间技术，可以展示出你平常没有办法展示出你另外一个自己。用这样的方式可以给你的朋友开一个玩笑，你就给你的朋友发EMAIL或者发手机短信，告诉他，一个陌生人要去你的家了。在开这个玩笑之前可以上网，然后制定一些个人的信息，然后把这些信息传给你的朋友，然后可以跟你的朋友开玩笑了。首先第一步你要选择这个人物，我们这里以这个乐队主唱为例。这个时候的朋友会收到一条短信，要有一个陌生人，然后这个人是乐队的主唱要去你的朋友家里，你的朋友就会对这个事情一无所知，不知道会发生一些什么。之后这个朋友就会得到一些信息，可以看到这家旅店的杂乱无章的情形。这个就是要展示出另外一个你，每一个人物都是有他自己的一个特征，有他不同的特点。大家可以通过刚才的视频，知道这个游戏多么令人害怕，第一天给他发这个视频和这个消息，去这个朋友的家，第二天一些具体的视频还有这个消息都会源源不断的发到这个网络上，这个大家可以看到。那么整个运作都是非常的有趣，非常的受欢迎。
　　在这个经济的环境当中，我们要非常谨慎地去选择媒体，那么保持这样的一个平衡，可能会有一些困难，但你一定要保证在一定的时间和地点做出正确的决定，也希望你的观众可以更加地加入到这个游戏过程当中来，同时也希望他们不止一次地点击你的网站，最终可以购买你的产品和服务。在盛世长城公司，我也经常跟我的员工讲如何使用网络的汽车运作这样的一些规则，现在给大家做一些分享。首先第一点你的观点要间接，在选择的时候可能有一些压力，要把这个选择的过程更加简洁化而且更加有序，使你的观众能够更加融入到你的构思当中去，能够跟你的观众能够有更多的互动。还有一点让你的产品与互动是紧密结合的，你的产品是在整个的互动当中一定要表现出这个产品的特征，当人们选择车辆或者购买车辆的时候，这些特征一定要有情感上的联系，或者是要有一些偏好。
　　中国现在是奇妙的交互式的工作，现在作为大家来讲，也是成为这个全球领导的一个大好的时机，我们需要重新来定义这个数字销售的汽车互动的活动，希望大家在这个过程当中，能够获得乐趣。我希望我跟大家分享盛世公司这样一些实例和我们的一些构思，使大家对中国的汽车业市场会有所帮助和提示，很感谢能够来到中国，感谢大家的关注，谢谢。