——专访博世力士乐（中国）电子传动与控制公司、印刷与包装行业应用经理韦巍先生
　　传动与控制技术的应用范围非常广阔，整个中国工控市场涵盖了所有工控技术应用的范畴。工控的产品也非常丰富，仅从电压来分，便可以分为高压、中压及低压产品，每类产品亦拥有多种元器件，以及控制产品的软件。通过与博世力士乐（中国）电子传动与控制公司、印刷与包装行业应用经理韦巍先生的对话，我们将从印刷与包装领域中传动与控制技术的视角出发，分享传动与控制技术专家——博世力士乐公司的辉煌成就。
　　“分享博世力士乐在印刷与包装领域中的成就”
　　作为印刷领域无轴传动技术的倡导者，博世力士乐早在1999年便开始致力于印刷无轴传动技术的研发，并于中国印刷无轴传动市场进行了开拓和推广。博世力士乐熟悉印刷无轴传动系统的优势和缺点，介入时间早并且业务方向明确，均使其在该领域内开展的业务进展顺利。当前，博世力士乐已占据了中国多于80%的与印刷相关的无轴传动技术市场。
　　中国包装行业相比印刷业来说更具多样性，各种包装设备的复杂性、多样性、特殊性更为明显。据博世力士乐的统计，博世力士乐传动与控制技术当前在中国包装机械市场中占有大约5%-7%的市场份额。
　　“横纵产品交集，实现更加高级的包装自动化，以及更加柔性化的操作。”
　　记者：请您简单介绍下博世力士乐的完整产品线及应对客户群。
　　博世力士乐:在整个与印刷包装相关的传动控制技术领域内，博世力士乐用于印刷包装传动与控制的产品线可分为高端、中端和低端三类。分析整个印包市场，低端产品为传动与控制技术领域促成的市场需求非常庞大，占据了非常大的使用比例，如变频器、普通电机等产品的用量非常可观。博世力士乐较少涉及传动与控制领域内的低端产品市场，其当前主要推广的是适用于高端客户的问题解决方案。博世力士乐在中国印刷包装领域高端传动与控制市场内占有相当的比例，其服务理念是“实现更加高级的自动化，以及更加柔性化的操作”。
　　博世力士乐的应用部门主要可分为电子传动与控制、液压、线性传动组装技术及气动四大部分，而不同业务覆盖的行业将产生交集。如果将博世力士乐的业务按横纵坐标划分，横坐标为产品范围，纵坐标为具体的应用行业，包装将成为重要的交集。博世力士乐有很多产品（如电控、气动等方面的产品）都适合包装行业的应用，会合力实现一个更高的应用层次。
　　“我们的目标是将复杂的事情简单化，让自动化项目搭建像孩子的积木一样简单。”
　　记者：在进入中国市场多年并取得辉煌成就的同时，您认为博世力士乐自身的产品线经历了哪些发展过程？
　　博世力士乐:博世力士乐产品在中国包装行业的发展经历了若干阶段。最初我们进入中国市场时，在不断有高端客户购买高端机械产品的前提下，博世力士乐慢慢认识到中国包装机械其实是建筑在高端控制系统的基础之上的。因此，为了让中国市场更加了解博世力士乐的产品，博世力士乐依托了一些进口的高端产品作为初入市场的平台；之后我们主要开展的工作方向为针对国外企业移植入中国的工厂，并依托一些高端的技术平台迎合客户的高端需求，并将高端的机械平台逐渐渗透至本地企业。
　　记者：与同行相比，您认为博世力士乐产品的优势是什么？
　　博世力士乐:是我们长期针对伺服驱动技术领域发展而获得的经验。博世力士乐是世界上第一台伺服电机的制造者，也是伺服电机领域的鼻祖。早在1981年，博世力士乐就研发出了第一台自动化的包装机械，我们开展包装机械的研发的历史非常久远，也因此积累了很多在包装领域的必要经验。现在这些经验已经有很多被浓缩为功能库，作为强大的产品优势提供给客户做出更好的选择。
　　记者：博世力士乐产品坐拥长久研发经验和先进技术的双重优势，那么您认为客户将如何从博世力士乐的产品优势中获益？
　　博世力士乐:博世力士乐的产品在进入中国后，为中国包装市场带来了许多崭新的概念，比如模块化、灵活操作、柔性生产。模块化设计即为工厂以模块方式来生产，用户以模块方式进行采购。供应商将不再将整台机器全部制造之后销售给客户，而是由客户选购机器中的若干模块。客户可以将机器中有价值的部分做成若干选项，在提高自动化程度的同时亦提升了产品的附加值。博世力士乐产品打破了原先机械传动的固有格局——原先机械链的功能可以完全由伺服电机来实现，因此客户应用了博世力士乐产品之后，可以在伺服电机控制技术的灵活性和柔性方面可以得到双重实惠。伺服电机控制技术可以使得多种规格的产品在一台机器上的生产成为可能，而不需要额外增加更多机械设备部件的制造。
　　同时，博世力士乐软件功能的可扩展性和灵活的搭建理念也让中国客户体会到了收益。根据市场发展，客户的产品不断地有不同的技术需要融合进来。如果按之前纯机械的方式来进行生产操作，客户就需要订购机械部件，还要去考虑这些机械部件是否可兼容、可装配，机械强度是否会影响生产厂房的规模。在博世力士乐的控制理念下，设备将不受到任何市场发展和操作工艺的制约，生产设备的规模也将不会受到物理或空间环境的约制，因为我们的软件功能在不断地延伸和发展。按照传统的厂房搭建格局和理念，生产线会纵向延伸，操作工序也越来越多。在我们的搭建概念里，我们可以把它转成45度、90度，甚至变为两层，这对于厂房的空间和再次设计具有很强的可升级性。
　　记者：博世力士乐在中国是否已有客户的成功案例以飨读者？
　　博世力士乐:我们有一家客户是妇幼卫生用品机械的生产企业，为很多大型的品牌提供包装生产设备。在应用了博世力士乐的产品之后，客户的生产速度得到了飞跃式的突破，由原先的300片/分钟，突破到现在的800余片/分钟；客户在应用了博世力士乐的产品之后，他们的生产工艺可以变得非常复杂，原先很多不敢实现的工艺现在均变为现实。比如，之前机器很难控制，如果加了不同的药品等成分非常容易卡住。现在客户可以把整个生产线的传动链都分解成模块，他们之间的衔接非常容易提升生产线的工作性能；另外，客户不必针对一些专用的控制技术再做任何开发，因为我们针对客户的编程嵌入了叫做“技术模块库”的组件。这个技术模块库包括了多种功能：如模切、电子凸轮、收放卷等。客户可以直接应用博世力士乐开发好的产品，非常成功地缩短产品的研发周期或调试时间。
　　“应对市场变化，‘以不变应万变’的策略。”
　　记者：您认为中国包装机械自动化未来的市场前景是怎样的？
　　博世力士乐:包装机械自动化的道路是漫长的，不同层次对自动化的需求也不同。如今，整个中国市场的消费层与制造层一样都形成了金字塔的形状，底层很庞大，塔尖企业却不多。我们的目标是要绝对进入中国的高端制造和消费市场，同时我们会面向低端市场推出适用的产品。三年前，博世力士乐推出了低端变频器生产厂，以迎合低端市场对变频器的更多需求。
　　记者：根据市场现状，博世力士乐有怎样的市场策略和想法呢？
　　博世力士乐:博世力士乐的市场应对原则是“以不变应万变”。我们目前从事的工作还是中国模式，也就是以不同的单机连成生产线。在这种模式下我们看到了许多不合理的因素，博世力士乐当前正在尽可能多地与一些高端的最终用户进行接触和推广，比如推广在雀巢、可口可乐等高端企业、以及中低端生产企业已建立起的模式和取得的效果，以‘不变’的成功模式，应对高端、甚至低端生产企业的自动化需求。
　　记者：博世力士乐在未来针对包装领域的市场目标和预期是怎样的?
　　博世力士乐:我们希望通过多年来在包装市场上的不断推广，成为中国自动化包装市场NO.1的解决方案提供商。博世力士乐对‘成功的’解决方案的理解是，客户使用我们的产品一定可以实现我们之前约定好的效果或目标，这就是博世力士乐解决方案的价值；其次，我们希望凭借一些中低端的产品供应来打开一些中低端的市场；再次，我们希望国内的一些大型的最终客户可以和我们一起效仿一些国外的成功模式，寻求有效的工厂整体自动化解决方案。