作为一家享誉全球的压缩空气系统供应商，阿特拉斯·科普柯凭借其卓越产品与技术，一向为业内用户所熟知。而最近一年多以来，这家公司在中国市场的一系列动作则尤其引人注目--无论是其无锡压缩机制造中心的正式投运，还是先后向中国市场推出节能达50%的GA VSD+喷油螺杆压缩机以及SmartLink 智能程序，对中国的压缩机市场都称得上是"重量级消息"。
　近日，PEC记者对阿特拉斯·科普柯压缩机技术中国客户中心总经理Paul Hense进行了专访，与他就一些技术、市场的动态进行了开放式的探讨。其间，Paul Hense谈到一个重要的观点：随着中国市场的压缩机用户不断走向成熟，先进的理念将和产品、技术有着同样的重要性，以并驾齐驱的姿态为市场带来变革。

 能源重要性日益提升
　事实上并不难看出，阿特拉斯·科普柯虽然是以众多款卓越的产品直接取信于客户，但在这些创新型产品的背后，实际上都有着领先的理念作为支撑。就以无油压缩机为例，当初阿特拉斯·科普柯早在1953年就率先提出了无油的概念，结果其无油压缩机产品在食品、药品等行业的领先地位一直延续到了今天。
　　而节能理念，则成为了阿特拉斯·科普柯在当前发力引导的首要方向之一。据Paul Hense介绍，阿特拉斯·科普柯去年在中国市场正式推出的全新GA VSD+喷油螺杆压缩机，与同类型的传统定转速压缩机相比，其在能源消耗上可以实现的平均节能率高达50%，这种新型压缩机不仅树立了新的行业标准，在一定程度上也会推动用户重新审视压缩机的能效问题。
　　Paul Hense谈到，此前很多中国用户习惯于将空压机的采购价格看成首要指标，但实际上站在空压机全生命周期的角度来看，采购成本只是空压机整体成本的一小部分。
　　他指出，空压机在全生命周期内的整体成本，大致包括能源成本、保养维护成本和采购成本三个部分。随着空压机使用年限的增长，能源成本的比重将不断升高，成为这三部分成本中的首要组成部分，也是企业降低总体成本最好的突破口。
　　Paul Hense谈到："如果用户能够认识到空压机能耗的重要性，并注意选择低能耗的产品，他们无疑将会在相当长的时间内持续受益，这是一开始有限的采购成本所无法比拟的。所以，我们一方面向市场提供GA VSD+喷油螺杆压缩机这样的节能型设备，一方面也在持续推广能效的理念，理念和产品是相辅相成的。"
　　智能工具助力预防性维护
　　预防性维护的理念，是近年来工业市场上兴起的另一个重要趋势。在空压机领域，这种"防患于未然"的理念也已经开始在产品上有了具体的体现，这成为了阿特拉斯·科普柯发力的另一个方向。
　　采访时，Paul Hense向记者透露，阿特拉斯·科普柯已经向国内推出了一种SmartLink智能监控程序，通过这种工具，阿特拉斯·科普柯能够对从客户的空压机上采集到的数据进行分析，提前发现客户的空压机可能存在的问题，并提前加以解决。
　　他举例说道："比如，当我们利用这个工具发现客户的一台机器温度升高得非常快，那么就知道一定是出现了故障，可以及早地检测和维修；否则只能被动地等它停机，带来更大损失。实际上，这种工具甚至可以自行在线预约检修服务。"
　　截至发稿前不久，记者也恰好收到了阿特拉斯·科普柯在中国发布SmartLink 智能程序的正式消息。可以看到，通过这种SmartLink智能程序，客户可以全天候、全面深入地了解其压缩空气的生产过程，找到在整套压缩空气系统中可以优化生产并节约能源的环节和方式。另一方面，服务技术人员也可以在故障发生之前就有所计划和准备，以主动的方式应对和预防问题的发生。
　　这与Paul Hense在采访时倡导的"预防性维护"理念非常契合。他在采访时谈到："我们注意到很多国内用户不重视空压机保养维修，甚至尽量去压缩在保养维修上的支出。尤其很多用户实际上没有备用的压缩机，现有的压缩机一旦出现故障将意味着极大的困扰。"
　　而SmartLink这种工具，无疑将为这些用户享受预防性维护带来更大的便利。Paul Hense对此给出了他的评价："用户避免损失，我们也能提前知道用户设备的很多状况，而不用每次都派人到现场去了解问题，这是一种双嬴。"
　　以卓越的产品服务用户，以领先的理念促进市场的变革，阿特拉斯·科普柯今后的诸多动态，也将持续令人期待。